5 điều cần biết để thúc đẩy doanh thu, tăng lợi nhuận bán xe hơi, ôtô

Thứ Bảy, 10/12/2016, 09:55 GMT+7

5 điều cần biết để thúc đẩy doanh thu, tăng lợi nhuận bán xe hơi, ôtô

Kinh doanh không đơn giản chỉ đơn thuần là một hoạt động mua đi bán lại mà trong đó còn ẩn chứa những chiến lược vô hình được các doanh nhân lập ra để có thể tăng doanh số bán hàng và giành thị phần. Có thể nói chiến lược là cách để định hình hướng đi cho doanh nghiệp dù nó đang ở đâu hay phải làm gì.

Ngay cả Brian Roberts, người sáng lập và giám đốc điều hành của công ty trang sức lấy cảm hứng từ đường phố Refinement Co., cũng phải thừa nhận rằng một chiến lược nếu được thực hiện đúng thì có thể phục vụ tốt cho bất kỳ nhà bán lẻ trực tuyến nào.

Vận dụng thời hạn cuối

Mục đích cuối cùng của việc tạo ra sự khan hiếm cho dù có cố ý hay không là làm cho nhiều người mong muốn có sản phẩm đó hơn ngay cả với những người đang do dự cũng cảm thấy cần phải mua nó ngay bây giờ. Sự khan hiếm kết hợp cùng với thời hạn cuối và thứ mà Roberts gọi là "một sản phẩm giá leo thang." Bạn có thể làm điều đó theo nhiều cách, ông nói.

Ví dụ như việc bán trực tuyến một sản phẩm tại thời điểm X nhưng lại bán sản phẩm đó tại cửa hàng vào thời điểm Y. Sau đó, để tăng hiệu quả bạn có thể nói rằng sau thời điểm X giá sẽ tăng đến Y, hoặc "đặt hàng trước ngày hôm nay để tiết kiệm số tiền Z". Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng thời hạn này làm mốc để tăng giá trị món hàng, chẳng hạn như "Mua sản phẩm X và nhận được A, B, và C miễn phí" hoặc "Mua 2 X tặng 1X."

Brian cũng chia sẻ rằng “Việc nâng cao được giá trị sản phẩm là điều tôi thích nhất ở chiến lược này. Hàng hóa được trở nên khan hiếm và khách hàng thì lại luôn muốn có được nó.”

Sử dụng sự khan hiếm có chọn lọc

5 điều cần biết để thúc đẩy doanh thu, tăng lợi nhuận bán xe hơi, ôtô

Một vài sản phẩm khan hiếm và được đẩy lên giá cao có thể tạo ra lực đẩy cho toàn bộ dòng hàng của bạn, Roberts nói. Ví dụ,ở Refinement Co. những món đồ trang sức thủ công theo yêu cầu của khách thường được bán với giá cao và nhanh hết hơn so với một số sản phẩm khác được bán trên trang web. Nếu một người nào đó không có khả năng mua sản phẩm giá cao hoặc bỏ sót về một cơ hội mua hàng, vẫn còn rất nhiều sản phẩm mạ bạc và vàng được sản xuất hàng loạt trên trang web.Vì vậy ai cũng có thể được thỏa mãn nhu cầu mua hàng dù là hàng khan hiếm hay đại trà.

Đừng gian xảo

Nếu bạn định cung cấp số lượng hạn chế, đừng làm hạ thấp danh tiếng của mình bằng cách gian dối về lượng hàng trong kho hoặc luôn nói số lượng hàng hóa bị hạn chế nhưng thực sự là không bao giờ hết hàng. "Mỗi ngày khi tôi đang lái xe đến văn phòng của mình, tôi thấy các cửa hàng nội thất có những biển lớn bên ngoài nói rằng họ sắp ngừng kinh doanh, và họ đã dựng lên những biển tương tự kể từ khi mới mở", Roberts nói. "Và đương nhiên tôi sẽ không bao giờ bước chân vào loại cửa hàng đó."

Đừng biến những thứ quan trọng trở nên tầm thường

Nếu bạn đang chuẩn bị bán thứ gì đó khan hiếm, nó cần phải được thiết kế thật hoàn hảo ở mọi điểm, từ những hình ảnh sản phẩm bạn sử dụng trên trang web của bạn cho đến  thiết kế hay trang trí trên bao bì. "Nó thực sự phải là một tác phẩm nghệ thuật, nếu không thì bạn chỉ là một con buôn giả mạo, và bạn sẽ không có bất kỳ sự thành công lâu dài đối với bất cứ điều gì mà bạn đang cố gắng xây dựng.

Sự khan hiếm và truyền thông đại chúng

Để có nhiều người biết đến với thương hiệu của mình trên truyền thông đại chúng, Roberts đã sử dụng chiến thuật khan hiếm. Điều đầu tiên bạn sẽ thấy trên trang web của Refinement Co. là một hình ảnh đập thẳng vào mắt bạn của một anh chàng chạm trổ đầy hình xăm đeo niềng răng (một phụ kiện nha khoa). Cùng với đó là một lời mời theo dõi công ty trên Twitter, Facebook và để lại địa chỉ email của bạn, đồng thời bấm vào để tweet một liên kết đến trang sản phẩm. Nếu làm theo thì bạn sẽ được tặng một bộ niềng răng miễn phí- và tất nhiên là điều này chỉ diễn ra trong một thời hạn nhất định. Kết quả là có tới hơn 3 triệu người đã “follow” công ty trên cả Twitter lẫn Facebook chỉ trong vòng có 3 tuần diễn ra chiến dịch.

Bên cạnh những chiến lược được phổ biến trên thì trong thời buổi công nghệ hiện đại này bạn nên tìm thêm vài chiến lược như 10 cách tăng doanh số cho doanh nghiệp nhờ mobile hay những bí quyết bán hàng hiệu quả trên mạng xã hội để có thể khai thác, tận dụng những thị trường tiềm năng và tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình.

Tags: tăng doanh số cho doanh nghiệp nhờ mobile, Kinh doanh bền vững, kỹ thuật tăng doanh số, mẹo tăng doanh số, Phát triển doanh số, Tăng doanh số, tăng doanh thu, tăng doanh thu bán xe hơi, tăng lợi nhuận bán xe hơi, xe hơi và đời sống
DuyTanUni.edu.vn / Xe hơi và đời sống
No avatar
Đăng bởi truongphuong
Tham gia 09/12/2016
Cấp độ Administrator
Bài viết 1/1
Tags: tăng doanh số cho doanh nghiệp nhờ mobile, Kinh doanh bền vững, kỹ thuật tăng doanh số, mẹo tăng doanh số, Phát triển doanh số, Tăng doanh số, tăng doanh thu, tăng doanh thu bán xe hơi, tăng lợi nhuận bán xe hơi, xe hơi và đời sống
DuyTanUni.edu.vn / Xe hơi và đời sống